आज जो बात में आपको बताने वाला हूं वो बहुत ही इम्पोर्टेन्ट है। इस प्रिंसिपल से मुझे मेरे बिजनेस को बढ़ाने में काफी मदद मिली है। बचपन से ही हमें सिखाया गया है कि हमें अजनबियों से बात नहीं करनी है। लेकिन असल में ऐसा नहीं है बल्कि इसका उल्टा है। अगर आपको पैसे कमाने है तो आपको उनसे बात करनी ही पड़ेगी क्योंकि आपको नेटवर्क बिल्ड करने की जरूरत है, लोगों से कॉन्ट्रैक्ट करने की जरूरत है। अगर आपने ऐसा नहीं किया तो आप आगे नहीं बढ़ पायेंगे। आपको ये बात समझनी पड़ेगी कि अपनी वेल्थ बढ़ाने के लिए आपको नेटवर्किंग की बहुत जरूरत है।
मान लीजिए कि आप एक इवेंट में जाते हैं जहां आप ढेर सारे लोगों से मिलते हैं। वहां आप एक ऐसे इंसान को देखते हैं जो बहुत ही ज्यादा एनर्जेटिक है, सबसे बातें कर रहा है और हर तरफ पॉजिटिविटी बिखेर रहा है। आप उससे बात करना चाहते हैं लेकिन आपके अंदर इतनी हिम्मत नहीं है कि आप जाकर उससे बात कर लें। लेकिन हो सकता है कि आप थोड़ी हिम्मत दिखाये और उनसे दोस्ती भी कर लें। अब जब आप उनसे अगली बार मिलेंगे तो वो आपको अपने दोस्तों से मिलवाएंगे और आप उनके भी दोस्त बन जायेंगे। फिर ये नए दोस्त आपको अपने दोस्तों से मिलवाएंगे और ये सिलसिला चलता रहेगा और चेन बनती रहेगी।
सोचिए ऐसा करने से क्या होगा?
ऐसा करने से आपका ऐवरेज बढ़ेगा। आप ही बताओ कि एक आदमी है जो कई सारे फेलियर या अनसक्सेसफुल लोगों के बीच रह रहा है। क्या वो सक्सेसफुल हो सकता है? बिलकुल नहीं। वहीं एक दूसरा आदमी है जो कई सारे सक्सेसफुल लोगों के साथ हैं तो वो हर दिन प्रोग्रेस करेगा और उसके सक्सेसफुल होने के चांस बढ़ जायेंगे।
आपने वो कहावत भी सुनी होगी कि – ‘संगत से गुण होते हैं, संगत से गुण जात’।
इसलिए हमेशा ही अच्छे और सक्सेसफुल लोगों के साथ रहें।
आपको नेटवर्किंग की जरूरत इसलिए हैं क्योंकि ये आपको आपके बिजनेस और वेल्थ को बढ़ाने में मदद करेगा। जितने ज्यादा लोग आपसे जुड़ेंगे आप उतने ज्यादा पैसे कमा पायेंगे। आपके लिंक्स या कांटेक्ट जितने ज्यादा होंगे उतना ही आपके और आपके बिजनेस के लिए फायदेमंद होगा। आपको यहां अपना नेटवर्क बनाना है जो आपकी बहुत मदद करेगा। बिजनेस हमेशा नेटवर्क्स और कनेक्शन्स के ऊपर ही चलता है। आप अगर एक मैन्युफैक्चरर है तो जो भी प्रोडक्ट आप बना रहे हैं वो किसके लिए बना रहे हैं? कौन खरीदेगा इन्हें? आपके बारे में लोगों को कौन बताएगा?
वो कौन और कोई नहीं बल्कि आपके ही आस पास के लोग होंगे। अगर आपको लगता है कि आपके बिजनेस के लिए इन्वेस्टमेंट की जरूरत है तो वो कौन करेगा? – लोग करेंगे। अगर आप कहीं जॉब कर रहे हैं और अपने साथ काम करने वाले लोगों से बात नहीं करेंगे तो कैसे आपको प्रमोशन मिलेगा? और मान लीजिए कि आप दूसरी जॉब देख रहे हैं तो यहां और कोई नहीं बल्कि आपका नेटवर्क ही काम आएगा। अगर आप किसी से मिलते हैं और सामने वाला आपको पसंद आता है तो आप उसका नंबर अपने फोन में सेव कर लें। मैं ऐसा ही करता हूं और आज मेरे फोन में 10,000 नंबर्स सेव है जिनमें बहुतों को में पर्सनली जानता हूं।
आपके आस पास के लोग आपको पावर देते हैं आप इस दुनिया की हर चीज के बारे में नहीं जानते हैं, लेकिन आस पास के लोग ऐसा कुछ जरूर जानते होंगे जो आपको नहीं पता होगी। और वो लोग कभी न कभी आपकी मदद जरूर करेंगे। लेकिन अगर आप उनसे मिलेंगे ही नहीं और मेल जोल ही नहीं बढ़ायेगे तो वो आपकी मदद कैसे करेंगे?
यहां मै आपको ऐसा बिलीफ सिस्टम दूंगा जो आपकी इस सीख को खत्म कर देगा कि अजनबियों से बात नहीं करनी है। जो भी लोग इस दुनिया में हैं या आस – पास हैं वो सभी बहुत अच्छे हैं क्योंकि आप उन्हें जानते नहीं हैं। तो आप अपना नेटवर्क बढ़ाये। जितना बड़ा आपका नेटवर्क होगा उतना बड़ा आदमी बनने की संभावनाएं होगी। मैं आपको सर्कल ऑफ इंफ्ल्युएन्स के बारे में बताता हूं।
क्या आपको इसके बारे में पता है?
मान लीजिए कि मेरे पास 200 लोगों के कांटेक्ट है और आपके पास भी इतने ही लोगों के हैं और जब भी हम दोनों मिलते हैं तो मेरे कॉन्टैक्ट अब 400 हो गए और आपके भी। और अगर मैं 10,000 लोगों के कॉन्टैक्ट में होता तो मेरी लिस्ट 20,00,000 की हो जाएगी। अगर मैं मैसेज भेजना चाहूं तो मेरा मैसेज 2 मिलियन लोगों तक पहुंचेगा। आपको सोचकर कितना अच्छा लग रहा होगा लेकिन इतना बड़ा नेटवर्क एक दिन में नहीं बनता। अगर मैं कोई प्रोडक्ट लाॅंच करूंगा तो मैं अपने कॉन्टैक्ट्स के साथ शेयर करने के लिए कहुंगा। ऐसे में कम से कम 2,000 लोग तो मेरा प्रोडक्ट ले ही लेंगे और मेरा बिजनेस बढ़ेगा। आप आज से ही ये डिसाइड कर लें कि आपको अपना नेटवर्क बढ़ाना है। क्योंकि ये लाॅन्ग टर्म इन्वेस्टमेंट है और आपको रिजल्ट भी अच्छे ही मिलेंगे।
मैं ऐसे लोगों से मिलता जुलता हूं जो सक्सेसफुल हैं और सोसाइटी के आइडल है। आपको भी ऐसा ही करना है। ऐसे लोगों से दूर रहे हैं जो निगेटिव है और आपको आपके गोल्स से भटकाते है। ऐसे लोगों के कॉन्टैक्ट में रहने से आपकी वैल्यू कम होती है। ऐसे लोगों के साथ रहें जो आपको आगे बढ़ने का माइंडसेट देते हैं। ऐसे कनेक्शन बनाये जहां दोनों को फायदा हो। इन सारी बातों को अपने जीवन में उतार लें और फिर देखें कि आप कहां से कहां पहुंच जाते हैं।
आपने सुना भी होगा, “Your Network is Your Networth”.
